امروز : جمعه 11 فروردین 1402

دانا تواناست

  • صفحه نخست
  • اختصاصی قطعات خودرو
  • قطعات خودرو TV
  • خودرو تجاری
  • آموزشی
  • اتحادیه‌های خودرویی
  • بیشتر
    • تعمیرکاران و تجهیزات تمیرگاهی
    • تولیدکنندگان قطعات خودرو
    • خودروهای تازه وارد
    • خودروهای تجاری و پاک
    • روغن، فیلتر، اسپری و مکمل‌ها
    • شیشه و آینه، صندلی و تجهیزات تزئینی
    • لنت باتری و لاستیک
    • لیست قیمت
    • ماشین آلات راهسازی و کشاورزی
    • نمایشگاه ها و رویدادها
    • شرایط فروش
منو
  • صفحه نخست
  • اختصاصی قطعات خودرو
  • قطعات خودرو TV
  • خودرو تجاری
  • آموزشی
  • اتحادیه‌های خودرویی
  • بیشتر
    • تعمیرکاران و تجهیزات تمیرگاهی
    • تولیدکنندگان قطعات خودرو
    • خودروهای تازه وارد
    • خودروهای تجاری و پاک
    • روغن، فیلتر، اسپری و مکمل‌ها
    • شیشه و آینه، صندلی و تجهیزات تزئینی
    • لنت باتری و لاستیک
    • لیست قیمت
    • ماشین آلات راهسازی و کشاورزی
    • نمایشگاه ها و رویدادها
    • شرایط فروش
  • درباره ما
  • آرشیو ماهنامه
  • آگهی
منو
  • درباره ما
  • آرشیو ماهنامه
  • آگهی
  • حمید باباوند
  • 21 دی 1399

آدرس کوتاه:

http://ghatatnews.ir/?p=1949

شايد حاضر نباشيم، جنسی را مطمئن هستيم باعث مرگ ديگران مي‌شود به آنها بفروشيم.اما حاضريم جنس تقلبی را كه فكر مي‌كنيم كاركردی شبيه به جنس اصلي دارد، جای اصل جا بزنيم و بفروشيم.

چطور دروغ خودمان را باور می‌كنيم؟

“دن آريلي” متخصص اقتصاد رفتاري است.


او برای آزمايش ميزان دروغ‌گويي و تقلب افراد آزمايش زير را ترتيب می‌دهد.

یک برگ کاغذ به شركت‌كنندگان می‌دهد که ۲۰ مسئله ساده ریاضی روی آن نوشته شده است.

مسائل در سطحی است که هر کسی می‌تواند آنها را پاسخ دهد،

اما زمان کافی به شرکت کنندگان نمی‌دهد.(فقط 5 دقیقه فرصت در نظر می‌گیرد)

وقتی ۵ دقیقه تمام شد، می‌گوید:

برگه ها را به من بدهید.

به ازای هر پاسخ درست يك دلار به شركت‌كنندگان می‌دهد.

معلوم مي‌شود كه به صورت متوسط هر فرد چهار مسئله را پاسخ می‌دهد.

در ادامه آزمایش” آریلی”افراد را وسوسه می‌کند که تقلب کنند.

به آنها برگه‌ ها را می‌دهد و بعد از پنچ دقیقه می‌گويد:

«لطفاً کاغذها را پاره کنید و در جیبتان بگذارید، و به من بگوید چند پرسش را پاسخ داده‌اید؟»

افراد به صورت متوسط مدعي حل كردن هفت مسأله می‌شوند.

البته این به این معنی نبود که تعدادی سوء‌استفاده‌گر بین آنها باشد، یعنی یک سری از افراد خیلی تقلب کرده‌ باشند.

بلکه، چیزی که ” آریلی” دید این بود که تعداد زیادی از افراد کمی تقلب کرده‌اند.

تقلب یک مسئله سود و زیان ساده است.

  • با خودتان می‌گویید، چقدر ممکن است گیر بیفتم؟
  • چقدر در وضعیتی هستم که از تقلب سود ببرم؟
  • و چقدر تنبیه می‌شوم اگر گیر بیفتم؟
  • و تصمیم می‌گیرید که آیا ارزشش را دارد تقلب کنید یا نه؟

“آريلي” تصمیم گرفت افراد را با عددهاي بالاتر و پايين‌تر هم وسوسه كند.

مقدار پولی را که افراد می‌توانستند ببرند يا بدزدند تغییر داد و آزمايشي را كه با جايزه يك دلار براي هر سوال انجام داده بود با جوايز ۱۰ سنت، ۵۰ سنت، پنج دلار و ده دلار برای هر پاسخ تكرار کرد.

انتظار داريد وقتی مقدار پول زیاد می‌شود، افراد بیشتر تقلب کنند؟

اما این اتفاق نیفتاد. باز هم تعداد زیادی از افراد بودند که کمی تقلب می‌کردند.

احتمال گیر افتادن چطور؟

“دن آريلی” آزمايش را با روش‌هاي زير هم تكرار كرد:

  • حالتي كه افراد کاغذ را نصف می‌کردند، و در نتیجه مقداری مدرک باقی می‌ماند.
  • حالتي كه افراد کاغذ را پاره پاره می‌کردند.
  • و در نهايت حالتي كه افراد كاغذ را توي خردكن مي‌انداختند و از اتاق بیرون می‌رفتند، و از کاسه‌ای که درونش ۱۰۰ دلار پول بود، خودشان جايزه‌شان را برمی‌داشتند.

انتظار دارید که وقتی احتمال گیرافتادن پایین می‌آيد، افراد بیشتر تقلب کنند؟

اما این اتفاق هم نيفتاد. دوباره، تعداد زیادی تنها مقدار کمی تقلب کردند،

و به این انگیزه‌ها حساس نبودند.

“دن آريلي” مي‌گويد:

اتفاقی که می‌افتد این است که دو نیرو وجود دارد.

از یک طرف، ما دوست داریم به خودمان در آینه نگاه کنیم و احساس خوبی داشته باشيم،

پس نمی‌خواهیم تقلب کنیم.

از طرف دیگر، ما می‌توانیم کمی تقلب کنیم، و همچنان احساس خوبی نسبت به خودمان داشته باشیم.

پس سطحی از تقلب وجود دارد که می‌توانیم رویش سرپوش بگذاریم و از آن سود ببریم،

البته تا جایی که حس خوب ما را نسبت به خودمان از بین نبرد.

روان‌شناسان به این «شاخص فریب فردی» می‌گویند.

حالا، چطور می‌شود این شاخص فریب شخصی را اندازه گرفت؟

او آزمايش ديگري را طراحي كرد:

توي يخچال‌های مشترك دانشجويان بسته‌های ۶تایی نوشابه گذاشت.

همان‌طور که انتظار دارید نوشابه‌ها خیلی دوام نمی‌آورند، افراد زود نوشابه‌هايي كه مال خودشان نبود را برمي‌داشتند.

در نقطه مقابل، یک ظرف با ۶ اسکناس یک دلاری را در همان یخچال‌ها گذاشت، اما هیچ اسکناسی گم نشد و كسي به پول‌ها دست نزد.

او آزمايش را با برگه‌ي سوالات ساده تكرار كرد.

به یک گروه برگه را می‌داد و در آخر آنها برگه را پاره می‌کردند و می‌گفتند: «آقای آزمایشگر، من X تا مسئله را پاسخ دادم، به من X دلار بده.»

گروه ديگر می‌گفتند: «آقای آزمایشگر، من X تا مسئله را پاسخ دادم، به من X تا ژتون بده.»

یعنی به آنها مستقيم پول نمی‌داد.

شركت‌كنندگان چیز دیگري می‌گرفتند و چند متر آن طرف‌تر با دلار تعویض می‌کردند.

چقدر احساس بدی می‌کنید از این که یک مداد را از سر کار به خانه بیاورید، در مقایسه با مقدار احساس بدتان وقتی كمي پول را از یک صندوق بردارید؟

آزمایش شوندگان “دن آريلي” وقتي به جاي پول چيز ديگري مي‌گرفتند، تقلبشان را دوبرابر کردند.

هر روز که اخبار را نگاه می‌کنیم نمونه‌هایی از تقلب افراد را می‌بینیم.

چرا که افراد حاضر به اختلاس می‌شوند؛ اما مستقيم دست توی جيب ديگران نمی‌كنند؟

“دن آريلي” یک آزمایش دیگر با تعدادي دانشجو انجام داد.

پیش از آزمایش به آنها يك پاكت پول با جايزه كامل داد و گفت:

در پایان جايزه متناسب با تعداد پاسخ‌هايتان را بردارید و باقي پول را پس بدهید.

همان اتفاق دوباره تکرار شد. افراد یک مقدار کم تقلب می‌کردند.

او این آزمایش را با حضور یک دانشجوی بازیگر را هم به تکرار کرد.

این دانشجو بعد از ۳۰ ثانیه بلند می‌شد و می‌گفت:

«من همه‌ي پرسش‌ها را پاسخ دادم. حالا چه‌کار کنم؟»

و آزمايشگر به او می‌گفت: «اگر همه‌ي پرسش‌ها را جواب داده‌اي، می‌توانی به خانه بروی. همین. کار تمام شد.» می‌دانیم، محال است كسي بتواند حتي 20 سوال ساده را در 30 ثانيه جواب بدهد؛

وقتي این فرد به طور خیلی جدی تقلب می‌کرد.

چه اتفاقی برای سایر افراد توی گروه می‌افتاد، آنها بیشتر تقلب می‌کردند، یا کمتر؟

آزمايش را با دو گروه از دانشجويان دو دانشگاه مختلف انجام داد.

معلوم شد که ميزان تقلب بستگی به این دارد كه بازيگر متقلب لباس كدام دانشگاه را پوشیده باشد.

وقتي متقلب مثل دانشجويان همان دانشگاه لباس پوشيده بود (بنابراین یکی از اعضای آن گروه بود)، تقلب زیاد می‌شد.

اما وقتی لباسش مربوط به دانشگاه ديگري بود، تقلب کم می‌شد.

پس این ربطی به احتمال گیرافتادن نداشت. این مربوط به هنجارهای تقلب بود.

وقتی کسی از درون گروه تقلب می‌کند و ما او را در هنگام تقلب می‌بینیم، احساس می‌کنیم که به عنوان یک گروه، مناسب‌تر است که این‌طور رفتار کنیم.

اما اگر کسی از گروه دیگری، که نمی‌خواهیم خودمان را به آن مربوط بدانیم، تقلب مي‌كند؛ به صورت ناگهانی هشیاری ما در مورد درست‌کاری بالا می‌رود و افراد کمتر تقلب می‌کنند.

“دن آريلي” مي‌گويد با این آزمايش ها در مورد تقلب یاد گرفتیم که:

بسیاری از افراد تقلب می‌کنند اما یک مقدار كم،

وقتی درباره اخلاق به آنها تلنگر می‌زنيم، کمتر تقلب می‌کنند.

وقتی از هدف تقلب(مثلا پول) فاصله می‌گیریم، افراد بیشتر تقلب می‌کنند.

وقتی ببينيم هم‌گروهی‌مان تقلب می‌كند، بيشتر تقلب می‌كنيم.

حالا، اگر از این دید به بازار

توليد و توزيع لوازم یدکی نگاه كنيم چه اتفاقی می‌افتد؟

شايد حاضر نباشيم، جنسی را مطمئن هستيم باعث مرگ ديگران مي‌شود به آنها بفروشيم.

اما حاضريم جنس تقلبی را كه فكر مي‌كنيم كاركردی شبيه به جنس اصلي دارد، جای اصل جا بزنيم و بفروشيم.

وقتي مشتري به جاي پول نقد، با استفاده از كارت پولش را پرداخت مي‌كند براي ما تقلب راحت‌تر است.

وقتي مي‌بينيم همسايه‌مان جنس قلابي را به سادگي مي‌فروشد، ما هم ترغيب مي‌شويم به تقلب.

براي آن كه جلوي تقلب را بگيريم،

بهتر است تصویر درست‌كارترين و بدنام‌ترين آدمي كه در صنف‌مان مي‌شناسيم را جلوي چشم و ديدمان بگذاريم و هر بار كه مي‌خواهيم تقلب كنيم به خودمان بگوييم من توي كدام تيم هستم.

اما توضیحی دیگر؛

“دن آريلي” مي‌گويد: بسیاری از این ديدگاه‌هاي ما غلط هستند. آیا ما آنها را امتحان می‌کنیم؟

او كه در نوجواني دچار سوختگي شديد شده بود،

يكي از مشكلاتش با پرستارها آن بود كه وقت تعويض پانسمان چسب‌ها را ناگهاني مي‌كندند كه درد زيادي ايجاد مي‌كرد.

هر قدر براي آنها توضيح مي‌داد كه من درد دارم، پرستارها مي‌گفتند اين بهترين راه است.

“دن” به سراغ پرستارها رفت و در مورد نوارچسب روی زخم با آنها صحبت كرد.

دو نكته جالب را فهمید:

اول اینکه پرستار مورد علاقه‌اش گفت:

که درد او را مد نظر قرار نداده‌است. او گفت، «این برای تو خیلی دردناک بود. ولی در مورد من به عنوان یک پرستار فکر کن، گرفتن و کندن پانسمان از کسی که به او علاقه داشتم، و مجبور بودم که برای مدتی طولانی و به طور مرتب آن را انجام دهم. این براي من شکنجه بود»

ولی موضوع دوم از اولي جالب‌تر بود، پرستار گفت: «فکر نمی‌کردم که ديدگاه تو درست باشد. من فکر می‌کردم ديدگاه من درست است.»

  • این موقعیتی است که همه ما، همیشه درونش هستیم.
  • ما فكر مي‌كنيم اقتصاد و بازار را خيلي خوب‌تر از مشتري مي‌شناسيم.
  • ما بهتر مي‌دانيم كه كدام جنس خوب است و كدام بد.
  • ما مي‌دانيم كه كدام محصول به درد مشتري مي‌خورد.
  • كدام استانداردها برايش لازم است و كدام‌ها را نياز ندارد.

به آن پرستار فكر كنيد اگر باور مي‌كرد به عنوان درمانگر وظيفه دارد كه حرف بيمار را گوش كند و ديدگاه او را بپذيرد؛ حتما بيمار درد كمتري را تحمل مي‌كرد!

اما پرستارها باور دارند كه آنها در مورد درد تجربه بيشتري از بيمار دارند.

و البته هيچ‌وقت حاضر نيستند تجربه‌شان را در معرض آزمايش دقت و صحت قرار دهند.

مانند ما كه هر كدام در كار خودمان خبره هستيم و نمي‌خواهيم باور كنيم كه:

  • مشتري حق دارد، خودش تصميم بگيرد.
  • ما به خاطر توليد و فروش بيشتر محصول از او جلوتر نيستيم.
  • بنابراين حاضريم كمي تقلب كنيم تا او را به سمتي ببريم كه فكر مي‌كنيم درست‌تر است.

خرد گريزی همين‌طوری آغاز می‌شود و توسعه پيدا می‌كند.

نمونه‌های زیادی از خرد گریزی در اطراف ما وجود دارد.

Print 🖨
  • آزمایش, اخلاق, بازار لوازم یدکی, تقلب, دروغ, دن آریلی, موقعیت
[ctp_print]
قبلیقبلقطعه شناسی، دانش و تجربه
بعدیشورای رقابتبعدی

اخبار زنجیره تامین، توزیع و خدمات خودرویی

با این شاسی بلند شبیه ولوو دیگر به ماشین های چینی نمی گویید آشغال!
سارا رستگار 11 فروردین 1402
شاسی بلند برقی و آفرود بی ام و برای رقابت با برندهای دیگر تولید می‌شود؟
حسین پورمحمد 11 فروردین 1402
نقد و بررسی FMC T5 / خودرویی با طراحی محافظه‌کارانه
حسین پورمحمد 10 فروردین 1402
قانون ماشین نامتعارف چیست؟
عبدالعلی مجد 10 فروردین 1402

تکنولوژی، خودروهای برقی و تجاری

تاریخ خودرو

تکذیب اعطای مجوز انحصاری واردات خودرو به ۶ شرکت

حسین توکلی 08 اسفند 1401

تاریخ خودرو : تویوتا اف سی اچ وی، وارد شد

حسین توکلی 28 دی 1401

تاریخ خودرو : نخستین دوزنبرگ مدل جی رونمایی شد

حسین توکلی 27 دی 1401

تاریخ خودرو : آخرین خودروی دیسوتو

حسین توکلی 26 دی 1401

بانک خودرو

معرفی چری تیپ 2 بنزینی Viana

محمدمهدی بشارت‌نیا

معرفی آریزو 5 برقی

محمدمهدی بشارت‌نیا

معرفی آریزو 6

محمدمهدی بشارت‌نیا

معرفی آریزو 6 پرو

محمدمهدی بشارت‌نیا

آموزشی

قانون ماشین نامتعارف چیست؟

عبدالعلی مجد 10 فروردین 1402

معایب خودرو سواری دیزلی

سارا رستگار 10 فروردین 1402

قوانین ماشین فرسوده

عبدالحسین آزاد 07 فروردین 1402

رادیاتور ماشین چیست و چه کاربردی دارد؟

عبدالحسین آزاد 28 اسفند 1401

یک نظر

  1. حامد گفت:
    22 دی 1399 در 4:48 ق.ظ

    بسیار عالی و آموزنده بود امید که بتوانیم بجا از این مطلب بهره ببریم

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

سرمقاله

مهار تورم…؟، رشد تولید…؟

سوال اول: مهار تورم به چه معنا 1. جلوگیری از افزایش نرخ تورم 2. کاهش قیمت‌ها نسبت به گذشته مقصود اول: یعنی همچنان گرانی داریم

08 فروردین 1402

تغییر رژیم …

رابرت مالی: به اندازه کافی تجربه غم انگیز در بحث تغییر رژیم داشته ایم مهندسی تغییر رژیم یا حکمرانان راهکار آمریکاو انگلیس در 2 قرن

14 بهمن 1401

زندگی در شرایط کنونی / جُستار کوتاه بر وضعیت زندگی پس از انقلاب

اگر می‌توانستم پرتکرارترین کلمات در کلام مسئولان نظام و سیاسیون را احصا کنم شاید همین ترتیب فوق الذکر بدست می‌آمد. انقلاب سال ۱۳۵۷ که امروز

مرصاد رنگرز 03 دی 1401

مطالب توصیه شده

طرح فروش نقدی کراس‌اوور تیارا مکس موتور اعلام شد + جدول قیمت بهمن ماه 1401

موافقت کمیسیون صنایع مجلس با واردات خودروهای کارکرده با عمر کمتر از ۵ سال

ریز پرواز یا پهپاد

پرفروش‌ترین خودروساز جهان معرفی شد

سیداحمد حسینی: اتحادیه آماده صدور جواز کسب برای تولیدکنندگان صنفی است

گول قیمت ارزان این شاسی بلند جدید را نخورید

نگاهی به قیمت لاماری ایما در بازار آزاد + جدول قیمت بهمن 1401

قیمت خودرو در درب کارخانه افزایش می‌یابد؟

ارز پیش‌بینی شده برای واردات خودرو در ۱۴۰۲ بیشتر از امسال است

تحلیل

هالووین بازار جهانی مسکن

«اکونومیست» رکود ناشی از افت قیمت مسکن در حداقل ۹ کشور ثروتمند را به مثابه توفان وحشت، واقعیتی گریزناپذیر عنوان کرده که ۶ عارضه اقتصادی و اجتماعی از جمله برای بازار کار، معیشت خانوارها و

30 مهر 1401

ویترین خالی بازار آنلاین

آوا فلاح : بیش‌ از یک ماه است که از محدودیت‌های اینترنتی می‌گذرد و فیلترینگ شبکه‌های اجتماعی ضربه بزرگی بر بدنه‌ اقتصاد دیجیتال زده است. دامنه این آسیب‌ها و ضررهای مالی به بازار تبلیغات آنلاین

30 مهر 1401

گزارش میدانی

همه ناراضی، بلاتکلیف و عصبانی

28 آبان 1401

عدم ثبات قیمت‌ها و طرح شناسه کالا

24 شهریور 1401

گزارش تصویری

طلسم خصوصی‌سازی ۲ شرکت خودروساز شکسته شد

30 آذر 1401

گزارش ویدیویی

تماشا کنید: سیداحمد حسینی:ما با بیان مشکلات به دنبال درمان هستیم

18 مهر 1401

تماشا کنید: چرا پیگیری کسبه به جایی نمی‌رسد؟

30 شهریور 1401

رویدادها و نمایشگاه‌ها

نگاهی به غرفه فرداموتورز در یازدهمین نمایشگاه بین‌المللی خودرو کرمان ۱۴۰۱

03 بهمن 1401

به بهانه یازدهمین نمایشگاه خودرو کرمان؛ ام وی ام همچنان از چهره جدیدش می‌گوید

02 بهمن 1401

تولیدی‌های صنفی ساماندهی شده‌اند و تاکنون 303 میلیون کدرهگیری صادر شده است

محمدمهدی برادران در حاشیه مراسم افتتاحیه هفدهمین نمایشگاه قطعات خودرو تهران در گفتگو با «قطعات خودرو» گفت: برای اصلاح نظام بازار لوازم یدکی اقدامات بسیاری

مرصاد رنگرز 09 آبان 1401

آرشیو ماهنامه

قطعات خودرو شماره 27

09 شهریور 1401

ماشین آلات راهسازی و کشاورزی

معرفی ام وی ام X22

01 بهمن 1401

نظارت میدانی اعضای کمیسیون صنایع از صنایع تبریز/انتقاد از قاچاق تراکتور به کشورهای همسایه

22 آبان 1400
بستن